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什么样的人适合做猎头?

近期有三位朋友或者候选人与我聊起,陆续有想转行做猎头的想法,以及自己是否适合做猎头,正好今天借着这个基本只有圈内好友关注的小型公众号,略微分享一下个人看法,未必准确,仅供参考。

首先申明,本人不算一个资深猎头,在人才寻访这个领域,我也仅仅只是一位新兵,但我可能是一个有一定经验的销售员,而且行业和企业性质纬度跨越都很大,加之近几年在猎头行业的摸爬滚打,所以对于职场各类情况看得多了,也就算稍许有点点心得了吧。

第一,我个人并不认为某个人是天生适合做哪种工作的。我在好几家企业见过的年纪轻轻二十几岁就年薪逾百万的优秀销售,所展现出来的外在性格特质,与一些主流的测试结果所认为应该具有的外在销售特质,具有不小的偏差(难道是这些极端情况都被我碰到了?),走过你身边,不经意间你甚至会以为他/她会是这家公司行政部的一位安静的小文员。当然,这类人具有一些共性,比如目标非常明确,执行力毫不打折,耐力惊人。总之我认为,不要小看了你的内心,如果你想成为哪种人,只要你愿意去付诸努力,你完全可以变成或者至少接近变成那种你想要的样子。

第二,不管适合不适合,但你最好要喜欢这份工作。在大都数时候,猎头工作应该是把漏斗原理运用得非常极致的一个工种。这也意味着,很多时候你即使想要一个简单的小小的结果,就得先准备好失败很多次,有时候可能是几次,有可能则可能是几十次。而且,你得怀着虔诚的执着,让自己享受到这些失败过程中,最后某一天衣衫褴褛的你发现前面地上有颗发着亮光的东西,捡起来发现那就是你的起初设定的那个成功。也许你会说,没问题,我完全可以承受。OK,那么你假设你每年周而复始得过这种日子,你是否会真的能承受。所以很猎头在入行6个月是一个离职高峰期,3年左右是另外一个转行高峰期,大浪淘沙,剩下的是那些在痛苦中很享受并把这当成一种习惯的人。这里我说的可能略微夸张了一些,毕竟猎头工作还是有很多意外的惊喜的。但是我一直这么认为:好日子谁都知道怎么过,这并不需要谁来教你。

那么你到底需要喜欢什么呢?习惯于娴熟地与陌生人沟通,习惯于无数次受挫当成一种生活常态,习惯你不再拥有周末,习惯于任何时候都具备拿起手机、翻开笔记本电脑盖子马上进入工作状态的生活。

好了,偷偷告诉你一个好处,那就是你做到以上以后,你会很自由。

第三,什么时候入行?这个我没有权威发言权,但是我个人观点是:越晚入行越好。虽然前面讲了很多关于订单操作中很机械的活儿,但是猎头永远的工作只有一件事:与人沟通。而猎头的工作属性决定了他们会经常与较为资深的候选人接触。你具备了一定的成熟度,具备了较高的心智,就会让你的候选人让你的客户在与你沟通的过程中感到更舒服。相信这个应该很好理解。

第四,关于需要具备的能力。据说(这里我用“据说”这个词儿会比较合适),猎头是一门把人脉关系、人才资源运用到极致的工作,当然我也偶有体会。初期机械化的工作,是为了以后的积累,积累到一定程度以后,你会发现你能信手拈来、顺水推舟地完成很多订单。你的订单完成平均周期缩短了、单均收费提高了、候选人和客户对你满意度也高了。

猎头的产品,两头都是人,而人是这个世界上最难琢磨透的物种。关于能力,我认为是你得学会聊天。包括说什么、怎么说、与谁说、什么时候说。据说,很多人一辈子都没学会好好聊天,因为聊天真的太难了。

第五,关于操作技巧。我认为一个关键点:控制,或者叫做管理。猎头一定要学会控制和管理所有事情,比如管理你的候选人,管理你的客户。这个因为只有入行实操过的人才能理解得比较全面,在此不更多展开。更好理解的说法,可以是叫做项目管理能力。我见过的优秀猎头,都是优秀的项目管理经理。

第六,关于待遇,这很难界定,每个人标准不同,建议直接网上搜索。

第七,新手第一次入行,该去什么类型的公司?个人建议,如果你是刚刚入行,最好是找一家专业度较高的外资猎头公司,好好地洗礼和培训,一段时间后(因人而异,你自己拿捏,最少一年,最多十年)如果你还存活着,恭喜你成功了。为什么一定要去外资公司呢,因为目前市场上外资猎头公司的操作流程相对来说会更加规范和标准。而猎头顾问的工作,有可能你每发一封邮件,都要像一个律师、一个严谨的项目经理一样,做到:毫无争议、没毛病。所以,第一份工作对你的培训,显得极其重要。

第八,关于猎头公司的好坏的标准。猎头公司,并不是人数越多规模越大就越好。判断一家猎头公司的好坏,应该从他们的员工的专业度、职业道德、服务成绩等多纬度考量。市面上经常会见到某些行业内知名人士的跳槽,是由一家你没听到过的小规模猎头公司所操刀,也有一些全球顶尖的备受尊重的猎头公司在上海的分公司只有个位数的员工数。当然也不排除一些在职业道德、专业素养方面都是具有很高水准的本土袖珍型精品猎头公司的存在,他们的团队成员一般是来自所服务行业的资深人士,有些甚至没有猎头从业经验,却具有行业内很高的专业水准。

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